所在位置:主页 > 平台资讯 >

平台资讯
联系方式
电话:0719-21137133
传真:
邮编:
地址:环亚娱乐ag88.com
巨鳄就位:网“包养制”体系闭环的逻辑
发布时间:2018-05-30 点击: 次   编辑:admin

  

  【听杨姐说】

  当把人人都认为不可能的事变为可能,你就赢了!

  就在这两天杨姐在北京的烈烈红日下考虑携程和艺龙的合并案时,网在上海宣告用10亿打造全体家装渠道!

  研讨了这项融资之后,我发觉没有一句话可以精确归纳描述网,这其实不像个互联网+的公司,由于它的作业过程中没有那么多的算法;它也不像个O2O公司,由于网并不是简略地在聚集线下订单。网更像是一个巨大的供应链体系,这个体系把特性化的装饰,变成了标准化的选项,从工人到资料,从规划到施工……

  网卖的是什么——四个字:省心和定心。这四个字恰恰正是家装职业的痛点。

  他是怎样做到的呢?

  一句话就是,经过研制的整套体系让流程标准化,经过每天400元的工时费买下各地最好的工匠,再经过大规划订单构成集采来下降物料本钱……

  这离不开网10年来在家装职业里的堆集(其完成在在搞互联网+成功的公司,都是多年堆集再加上本年劲风的到来才得以迸发,没有几个是现在才开端干的)已成为国内最大的专心于装饰、建材、家居笔直范畴的线上渠道。

  标准化

  其实从最早网推出在线网上品牌专卖店体系的时分,这个网站更多是媒体功用,导购。

  面临特性化的装饰,最棘手的就是标准化——但网就做到了这一点。

  从流程上看,网把装饰分为三部分:规划、施工和买建材。从这三个作为着陆点,整合现有家装的开展,推出一个全体家装渠道精选。

  首要榜首部分,规划。

  精选上聚集了三四百个规划师,推出套餐。套餐中硬装部分差异化不大,可是软装部分差异化大——所以硬装在未来会更标准化,而把特性化的东西交给软装来完成,这是网在规划方面的考虑,就是保存特性化的部分之外,悉数搞成标准化。

  第二部分,就是从全国几万家装饰公司中精选出了最强的装饰公司。

  第三部分,就是最好的施工队——邓华金从上海一千多个施工队里边,包含和协作的装饰公司里边,挑选出的最好的施工队:工人有必要在职业里作业四年以上!

  然后网干啥?包养!

  这些作业四年以上才干进入施工体系的施工队被包养,假如没有作业,那么每人每天那补助400元,确保收入比同职业高10%。

  第四,就是资料。当手里有足够多的订单时,一些通用建材,例如沙子、水泥、大芯板、钉子、油漆涂料等等就可以由网来集采,直接与厂家对接收购,乃至有些产品直接OEM的。

  当这些流程环节都可以把握在网手里的时分,就可以进步功率——拿一套房子做测验,实际上11天就能装饰结束。

  网融资的10个亿大多将被投入到全体套餐和全体家装项目中。

  在杨姐看来,的事务其实是经过各种特性化规划师的计划、最好的施工队、首届o2o家装节 网不玩概念玩体会_0紧密合理的流程和套餐等等将大批家庭装饰订单招引过来,找到非特性的部分,进行集采压低价格,巨鳄就位:网“包养而价格与套餐之间的差价,再加上特性化的部分赢利,就成了的主业收入。

  那么现在有多大规划呢?

  超越40000个供货商,装饰公司5000余家。据艾瑞计算,在装饰家居建材类笔直买卖渠道网站中,网市场份额超越40%。

  当然,这仅仅我们看到的主业,当网推出钱包后,这家公司就开端介入买卖,然后开端了从信息流到现金流的跨过。

  现金流

  网的O2O早在2013年就现已开端,在我国首要城市开设落地的互联网门店。但网董事长兼CEO邓华金并没有阻滞于事务,而是让生意延伸到了金融范畴。

  2014年1月,钱包正式上线。全网创始全额担保功用,只需运用钱包付款的消费者,钱包就会为其供给第三方资金监管效劳,一切货款在消费者没有收货承认前全在钱包内——其实这就是一个类似于信誉存款,功用有点像支付宝,一旦货品没问题,就可以直接付款。

  而与此同时,当网有这么大的现金流时,有件事就是它有必要做的——运营这些现金流。

  什么叫运营这些现金流?

  我首要举个栗子,我们知道李嘉诚真实挣钱的是啥?是地产等项目,可是在李嘉诚的生意版图中,有一个可以带来很多现金流的,就是屈臣氏。

  这个道理跟国美、苏宁等家电连锁差不多,您真的认为黄光裕是靠国美电器发大财的么?不是,是鹏润地产!可是在鹏润地产的背面,也是巨大的现金流在支撑,这个当然就是国美电器了。

  也就是说,国美电器、屈臣氏等等这些发作高现金流,且具有必定跟上游供货商的结算周期的生意,才干养活更高赢利的主业,例如房地产。

  回归到网,我们看看钱包的效果,让现金流发作在网上,并且构成账期(当然,这是在维护消费者利益的基础上规划的流程,趁便构成了账期,我认为是十分合理的,且正确的):

  A、装饰工程款20%网站第三方监管,竣工检验30天后业主满足后在付款给装饰公司;

  B、装饰保分五个阶段付款,第三方监理节点检验经往后再付款。制”体系闭环的逻辑付款流程为:

  开工:20%支交给装饰公司,20%作为工程监督款支交给齐

  水电检验后:20%支交给装饰公司

  泥木检验后:20%支交给装饰公司

  油漆检验后:20%支交给装饰公司

  竣工检验合格30天后:网20%的工程款押款支交给装饰公司

  OK,这些金钱假如沉积在网的体系上,还能被怎样盘活?

  2014年9月,钱包互联网金融事务专享贷上线,又增加了借款效劳一项。

  懂了吧,网的生意现已构成了闭环,这是一个整合后构成自我循环的体系,首届北京世界规划三年展行将隆重开!这个体系中简直各方悉数获益,正循环一旦构成,则等候的是势能的迸发。

  文章来历:杨阳

  

Copyright © 2013 ag88环亚国际娱乐平台_环亚娱乐ag88.com_环亚娱乐官网 All Rights Reserved